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1時間に1億円売り上げたテレビショッピング界のカリスマキャスターが、そのトーク術の極意を初めて語りました。話し手の「人間力」が「商品力」を超えたとき、お客様の心にどういう変化が起こるのか。とくに相手の心の「へぇへぇボタン」を押すことによって、売り上げが大きく左右することを、多くの事例をもとに解き明かします。(著者からのメッセージ)売れなかった私が何をつかみ、私の仕事のどこが、どう変わったのか?その秘密を、この本の中でお話ししていきます。ただし、ひとつ言っておきたいのは、けっして難しい技術を駆使したわけではなく、当たり前のことを当たり前にやっただけ。誰もが持っている「心のへぇへぇボタン」を押し続けただけなのです。えっ? 「心のへぇへぇボタン」って何? と思われるかもしれません。これは私が経験を積むうちに気がついた“売るためのツボ”をそう呼んでいるのですが、本書を読み進めるうちに、ご理解・ご納得いただけると思います。*目次より◎「1時間に1億円売れた」とき、何が起きたのか?◎口ベタのほうが、気持ちがあふれ出る◎「マイナス3割美人」がなぜ好まれるのか?◎「PSGの法則」を理解する◎お客様と「同じ方向」を見る!◎「心のへぇへぇボタン」をどう押すか◎私が「買わされてしまった」販売員のトーク◎「3もん」の法則が人生をつくるetc.
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