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会社の利益の源は営業力です。では「営業力」とは何でしょうか。営業を担当する部署の力でしょうか。それとも、営業担当者の個々の力でしょうか。私は営業力とは組織力であり、マネジメント力であり、会社の力そのものであると思います。 では、営業力、組織力、会社力はどのように強化すればよいのか?私自身が悩み・経験したことを基に、これらをより具体的に検証しながら、章を進めていきたいと思います。
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